尊敬的先生們、女士們：

　　請你們仔細閱讀我們的該加盟手冊，了解我們的發展方式和策略，領會我們發展的宗旨和精神，然后再選擇是否要加入我們的團隊，志同道合以謀共同發展，我們并不贊同盲目的跟從和模仿，謝謝閣下的扶持!

　　投資公司簡介

　　香港宏潤投資股份有限公司是專業從事項目投資的大型資本集團，有著非常優秀的投資管理團隊，集合資金從事多個項目、范圍的投資和管理，其中水果店、水果連鎖超市是公司重要的投資項目之一。

　　加盟宗旨：信守誠信，共謀發展

　　統一開店指導、統一設計和裝修、統一培訓、統一管理和形象、統一配送

　　推薦選址：在學校、醫院、大型社區、大型菜場、商業區、車站碼頭、人流量多的路口地段選擇店鋪

　　水果超市連鎖加盟商業發展策略：

　　(一)項目基本情況：

　　1.水果店的建立：在社區的居民達到3000個左右家庭(每個家庭3人計算)的小區、建立水果專賣店或客流量不較大的商業區、醫院等區域設立。

　　2.公司計劃2012年投資1億，在全國地區開展連鎖店的加盟。

　　3.在北京及經濟發達地區各成立100家以上的水果直營專賣店和加盟店。直至發展到全國每個地級市、縣城和經濟相對發達的鄉鎮。

　　4.成為遍布全國的水果銷售終端和成為全國最大的水果批發配送公司。

　　5、收購兼并掉區域性中小型水果連鎖超市和水果連鎖店，迅速占領水果銷售市場和占有巨大的市場份額

　　公司將來目標

　　1.引導國人健康、合理的食用水果。改變國人膳食結構。

　　2.打造社區水果連鎖店的概念，為國人消費水果提供便利條件。

　　3.成為全國最大的水果分銷、零售商

　　4.擁有數量最多的水果專賣店及加盟店。

　　5.提供更多人性化、便捷性的服務。

　　產品經營理念、業務范圍

　　1. 新鮮水果、飲料零售

　　2. 建立水果銷售連鎖店。

　　3. 水果連鎖店的加盟。

　　水果超市連鎖業務介紹

　　(一)行業解析

　　水果利潤巨大，一般常見水果的利潤率在25-30%左右，季節性水果和高端水果的利潤率在50-60%左右，發展前景寬廣，利潤空間大。

　　80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐漸上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢

　　1980年人均水果占有量為6.9千克，僅相當于世界平均水平68.6千克的1/10，所以盡管水果產量快速增長，而需要也同樣增長迅速，其結果是水果市場從供不應求逐漸向供求基本平衡過度，價格也表現為不斷上升的局面，1995年水果價格總體水平相當于由于我國水果產量迅速提高，人均占有量也快速增長，2000年我國人均占有量為50千克，相當于世界平均水平77千克的65%。

　　以上海為例，這幾年上海的水果消費量是越來越大，十年前上海年消費鮮瓜果90萬噸，五年前為120萬噸，到了2003年高達150萬噸，如按上海1800萬人口計算，上海人均消費鮮瓜果為80公斤。在我國水果消費量較大的有上海、深圳、廣州、杭州、北京等幾個城市。不過世界上有些發達國家的城市人均年消費水果為115-145公斤，所以與之相比我們的消費水平還沒達到最高水平。水果的消費需要還有很的上升空間。

　　隨著我國居民收入的快速增長，生活水平的提高，我國居民對水果制品特別是水果汁的消費要求日益高漲，水果加工品在整個水果消費中所占有的比重在不斷攀升。不過，中國人均占有果汁僅為0.1升，而發達國家則在40升以上，發展中國家人均消費也達10升左右。隨著社會生活節奏的加快，水果加工品消費在中國到整個水果消費結構中所占的比重將會進一步提高。

　　同時，國家為了為保障國家食物安全和人民身體健康，國家食物與營養垂詢委員會在聯合多部門、跨學科專家進行研究的基礎上，提出了基本小康社會(2010年)、全面小康社會(2020年)、向富裕階段過渡時期(2030年)三個階段的食物安全目標。

　　1、基本小康社會(2010年)食物安全目標

　　食物生產目標。糧食總產量54786萬噸，人均占有391公斤;油料總產量3394萬噸，人均占有24公斤;糖料總產量15555萬噸，人均111公斤;水果產量6800萬噸，人均49公斤;肉類總產量7275萬噸，人均52公斤;禽蛋產量2650萬噸，人均19公斤;奶類總產量2390萬噸，人均17公斤;水產品總產量5000萬噸，人均占有36公斤。

　　食物消費目標。城鄉居民人均食物消費量分別為：谷物152公斤，豆類13公斤，食用植物油10公斤，蔬菜149公斤，水果40公斤，肉類29公斤，奶類18公斤，蛋類15公斤，水產品17公斤。

　　2、全面小康社會(2020年)食物安全目標

　　食物生產目標。糧食總產量65600萬噸，人均占有437公斤;油料總產量4420萬噸，人均占有29公斤;糖料總產量17440萬噸，人均116公斤;水果產量8230萬噸，人均55公斤;肉類總產量7975萬噸，人均53公斤;禽蛋產量3280萬噸，人均22公斤;奶類總產量3890萬噸，人均26公斤;水產品總產量5800萬噸，人均占有39公斤。

　　食物消費目標。城鄉居民人均食物消費量分別為：谷物147公斤，豆類15公斤，食用植物油10公斤，蔬菜157公斤，水果48公斤，肉類、奶類各28公斤，蛋類17公斤，水產品19公斤。

　　3、向富裕階段過渡時期(2030年)食物安全目標

　　食物生產目標。糧食總產量74600萬噸，人均占有472公斤;油料總產量5230萬噸，人均占有33公斤;糖料總產量19710萬噸，人均125公斤;水果產量92.50萬噸，人均59公斤;肉類總產量8380萬噸，人均53公斤;禽蛋產量3810萬噸，人均24公斤;奶類總產量5230萬噸，人均33公斤;水產品總產量6380萬噸，人均占有40公斤。

　　食物消費目標。城鄉居民人均食物消費量分別為：谷物146公斤，豆類20公斤，食用植物油10公斤，蔬菜180公斤，水果53公斤，肉類28公斤，奶類41公斤，蛋類17公斤，水產品19公斤。

　　從上面的報告來看，水果已成為谷物、蔬菜后的第三大消費產品，在將來會有35%-40%的增長，將來，水果將是一個增長非常迅猛、前景非常廣闊的朝陽行業。

　　同時，在水果采后處理方面，我國一是技術采用率低，二是采后處理技術薄弱。現在，我國僅有1%左右的果品經過清洗、打蠟、分級、包裝后投放市場，而發達國家水果生產幾乎百分之百都要進行采后商品化處理。除此之外，我國果品采后管理極為落后，果品產地預冷、冷藏運輸鏈的建立以及果品冷藏庫的建設與果品生產嚴重不相適應，在這方面，我們也會有很大的發展空間。

　　市場解析

　　中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

　　國內果品消費需要增長潛力大

　　隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需要呈增長趨勢。我國現在人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產總量高出70%

　　選擇理由

　　1. 行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

　　2. 創業人的需要：進入門坎低，很小的投入就可以加盟

　　3. 政策扶持：2004年3月22日(北京商務局、北京發展和改革委員會)：79項鼓勵扶持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

　　4. 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

　　5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。

　　6. 多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供搭配包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

　　7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

　　8。巨大的市場：國家計劃在2010年使人均消費水果達到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

　　特色服務：

　　1。水果行業是發展最大的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性公司，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發、連鎖公司。

　　水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是將來水果銷售的重要途徑。

　　解析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

　　給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

　　更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產質量量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

　　特有的引導消費

　　現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽略了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家怎么樣合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

　　提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

　　水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或搭配的不同容量(3G、5G)等包裝搭配，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意搭配、購買水果。購買完后假如需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者清楚消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

　　深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

　　隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需要，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。假如顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。假如顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

　　競爭對手：

　　1 消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

　　2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產質量量和份量都有保證。

　　我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁公司的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策扶持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

　　還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

　　3 農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

　　我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

　　4 游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果常常有缺斤少兩、以次充好的現象。

　　5 南方地區已有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內最大的水果批發、零售公司，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，并小有規模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們將在占領主要市場以后直接對其進行談判收購，不僅可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才，進一步控制市場。

　　6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的標識和進行統一的店內裝飾。并由我們提供價格有優勢的產品，并免費配送。進一步達到優化市場和資源分配的作用。

　　7 對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

　　問題與風險：

　　(1)怎么樣降低成本：

　　a、采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，怎么樣降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產公司投資入股。對其的吸引點是，其不僅擁有了公司的股份，還可以擁有公司將來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“XX”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該公司商標。相信假如連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯合采購也可以降低其公司自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現在在廣西那邊有一些很好的社會關系，也認識一些水果種植地的朋友，假如公司選擇自己發展，也可以和當地的政府組織種植水果的收購。

　　b、運營成本：這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優惠也是方法之一。

　　(2)怎么樣吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

　　(3)怎么樣讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務措施。

　　(4)怎么樣爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁公司來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

　　(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸等個個環節。并且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。

　　6氣候條件：

　　也是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

　　市場營銷：

　　我們的銷售團隊和推廣規劃：

　　成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

　　單店推廣：(1)開業之初在水果店輻射范圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

　　加盟事業部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上公司的聯系方法，發放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創業報紙或雜志上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。

　　水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業協會聯合，展開些街頭的健康講座和垂詢。推廣水果對健康的知識。

　　管理團隊

　　公司設立市場推廣部、加盟事業部、直營事業部、督察監察投訴部、公共關系部：

　　產品、市場、利潤解析

　　一產品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區。

　　二利潤解析：

　　(1)目標為3000戶居民的社區。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元

　　消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元

　　消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元

　　社區人群月消費水果總額：22。4萬元

　　以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8。94萬元。

　　(2)社區水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐漸上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8。94萬元萬元。

　　(3)贏利解析

　　北方地區的水果零售價格是很高的。因為經過層層批發，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經是產地批發價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當地的收購價格約為1-2元，在北京、上海地區要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣。可在香蕉產地的兩廣地區，收購價格約為0。6-0。8元。假如我們和一些果汁公司聯合起來，利用大量的集中從原產地采購，和其物流的優勢來降低產品采購成本，并利用社區房租的低價優勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。

　　市場份額解析：

　　1 消費群體：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的人群。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經贏利的水果店的選址也都在社區周圍。

　　2 次定位人群為工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農貿市場，所以開在社區的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。

　　3 由于以上幾點原因，我認為我們會占到社區水果銷售的30%的市場份額

　　水果超市加盟優勢：

　　1、我們充分考慮到加盟商多為小本經營，充分考慮首次經營的費用成本，減輕首次經營成本負擔，降低加盟商的進入門檻，扶持加盟商的發展，采取按年收取加盟資金的方式，減少加盟商首期資金的投入。

　　2、對地級市首家加盟的加盟商，給予減半首年加盟費的特別優惠

　　3、我們嚴格信守誠信，誠信作為加盟發展的第一條件，誠信打造連鎖品牌，更重要的考慮加盟商的發展，要求每一個加盟商必須選擇好的經營地址，我們努力做到加盟一個、發展一個、成功一個。

　　4、我們選擇在中華大地尋找加盟商，2012的目標是1000家店鋪，先到先得。

　　5、我們長期選擇加盟商，長期擴大加盟店的總數，直到布局到全國，在特大城市、地級市、縣城、經濟發達或人口較多的鄉鎮同步發展加盟商。

　　如今房地產有購房禁令且房屋在大幅降價，具有非常大的風險，已經沒有投資價值;炒股票小散戶永遠賺不到錢，水果 是生活必需品且根本沒有品牌，擁有極好的投資價值，也是非常好的創業項目，希望有能力人士加入共同發展。

　　水果超市加盟條件

　　1、認同我們的經營理念和管理方式;

　　2、必須擁有相應的資金和投資意向，并有良好的信譽;

　　3、投資人有一定的管理經驗，并有時間參與管理;

　　4、加盟商自備經營店鋪(自有或租賃);且租期至少在1年以上，并考慮以后經營的連續性

　　5、店鋪選址要選擇人流去或大型生活社區，一定要進行精確的選址，不能盲目加盟店鋪，使用面積在20平方米以上，其中旗艦店要求面積在80平方米以上

　　6、認同我們的合同文本。

　　加盟資金

　　1、加盟商式：加盟商獨立經營或授權方控股經營

　　2、流動資金：店鋪大小和經營品種有關，可以談判賒銷方式省去過多流動資金占用

　　3、店鋪租金：地理位置、面積有所不同，可以采取季付或者半年付的形式節約開店成本

　　4、裝修、設備金：可采取延期支付款項的方式，節約首期開店費用

　　5、授權費用：加盟費最低收取每年5000元(一般縣城);一般地級市每年10000元，經濟發達城市每年20000元，經濟特大城市每年30000元，采取每年收取一次的方式，節約加盟商的首期開店成本，陪同加盟商共同成長。

　　6、投資總額：根據面積等各種綜合因素才能確定，具體由于各種因素的差異所引起有所不同

　　7、加盟期限：原則上合同期3年或5年以上，允許加盟商合同期內轉他方繼續經營

　　水果超市加盟流程：

　　1、垂詢面談：提供加盟商垂詢服務，并確認加盟資格。2、參觀考察：接待有意加盟商參觀、考察、訪問樣板店。3、選定地址：根據選址要求，進行店鋪商圈調查與店址評估，最終確認是否符合設店條件。4、簽訂合同。5、門店裝修：按照裝修標準，統一進行裝修和設計。6、設備選購：按照設備配置標準，選購設備。7、人員配置：根據門店人員結構配置，通過各種渠道招聘員工。8、員工培訓：合同簽訂后，加盟商、店長、員工進行理論培訓。9、營銷準備：進行門店開業前的各種設計、訂制、宣傳、促銷、商品陳列及用具裝配。10、POS準備：進行收銀系統安裝調試，輸入商品編碼，確定改價并正式運作。11、新店開業：在各項準備工作全部就緒的基礎上，舉行門店開業儀式，門店正式營業。

　　投資比例：

　　加盟商100%投資持股，授權方不干預加盟商的具體經營行為;經濟發達地區有加盟商100%投資持股經營或授權方可以控股經營、直營

　　水果超市貨品供應鏈：實行貨品統一配送，隨著網絡的發展和條件擁有情況，經濟發達地區、省會城市、地級市優先適用統一配送，并逐漸過渡到統一配送和網絡銷售相結合的方式。將以地區作為單位，對加盟店以同等的條件進貨或供應商品。

　　水果連鎖提供的資料

　　1 、 《個體工商戶名稱預先核準登記表》(由工商所核準名稱)或者個體工商戶營業執照或公司營業執照復印件，并簽名、加蓋印章。

　　2 、 《從業人員登記情況表》;

　　3 、法人、股東、負責人、從業人員有關證件;

　　(1)身份證復印件

　　(2) 相片(一寸)3張;

　　4 、 經營場地證明(租賃房產須提交租房合同及出租方的產權證明復印件;自有房產須提交房產證原件及復印件);

　　水果超市經營常識

　　(一)辦出特色

　　1、了解各種水果的營養價值和醫療價值，印成資料，散發給顧客。

　　2、了解市場情況，把水果店開在農貿市場，或者附近。

　　3、從工商局開始，辦理各項手續。

　　4、不要只想過老板癮，自己當老板兼工人。從夫妻店，親戚店起步。

　　5、訂一份當地小報，了解市場動向和顧客需要。

　　6、聯系固定進貨渠道。

　　(二)怎么樣開水果店

　　選擇開店的位置，對于一個水果店而言，至關重要。在醫院附近有很多水果專賣店，而且規模較大，主要經營進口水果;而在居民小區附近，也是水果店集中的地方。

　　有的水果專賣店特別注意“形象”，為了讓顧客感覺水果擺放整齊、種類繁多，不少店特意在店鋪兩側的墻上裝上鏡子，這樣，乍一看去，各種水果琳瑯滿目，非常搶眼。

　　首期進的水果，主要講求低風險，用蘋果、橙子、蘆柑鋪滿店面，然后用香蕉、芒果、西瓜等水果來點綴，總共算下來，大約投入4000元便可以了。此后每次進1000多元的水果，便可以維持經營。

　　其他投資解析：1.店面：店面選址非常重要.假如你資金實力比較雄厚，最好在黃金商圈選址，最后在十字路口，或是大型百貨賣場(商廈，超市)附近，房租在幾萬元不等.假如你想開個小型的水果店，重點在賣水果方面，建議選址在大型社區附近，或是醫院附近最好.房租控制在2萬元以內就可以.

　　2.店內設備開支：

　　新鮮水果的經營建議進行超市化的經營，貨架最后參考大型的超市，定出自己的特色，比如，選用一批柳編或草編容器來盛放水果.根據你的店面大小進行投資，一般兩三千元到萬元不等.

　　建議針對燈光進行必要的設計，以突出你的水果的新鮮性。建議購買幾臺小型的霧化器，對水果進行噴霧，以保持其新鮮性，也防止水分的流失.簡單的噴霧設備，手動的幾十元，電動的在百元以上。